从ToB到ToC，齐鲁渠道成智能家居引爆关键据统计，齐鲁智能家居市场渠道目前主要是通过房地产商和系统集成商进行销售，ToB的销售额占比达到80%，ToC仅为20%左右，智能家居行业正借着房地产商的东风，把智能单品送到千家万户，这不仅会加快消费者对于智能家居的认知与接受度，也会促进整个行业的发展。

数字营销作为新零售的其中一环，技能奖励技甚至是核心模块，必然需要厂商的带头践行，并持续的赋能给经销商、导购。作为青岛一家诺贝尔瓷砖的导购，大奖虽然无法及时到门店复工，却通过斯肯互动为公司打造的SMI智能营销系统成功完成了多位客户的跟踪服务和下单。

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实际上，条硬线下营销所需要的知识储备、工具以及对导购的要求远高于线上。消费者对导购的引诱、齐鲁说服技巧逐渐免疫，他们更需要专业的帮助、引导，而不是一味的灌输。

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